episode.11 「理想の住まいとの出会いは突然に」

自営業のN様と外資系企業に務めるパートナー様のカップル。 外国籍のパートナー様が永住権を取得できたということもあり、今の賃貸暮らしからの脱却のためお住まい探しを開始されたばかりの状況のお客様でした。 出会いはある週末の午後、渋谷区にあるネット系の別不動産会社で物件内見を終えた後、「他の不動産会社の話も聞いてみよう!」とGoogle MAPで「不動産会社」と検索した中で、偶然ヒットしたのが、私達リフォーム不動産 深川studio。 N様自身も生まれ育ったエリアという事もあり、地域の不動産会社に相談してみたいという気持ちが芽生えたのもきっかけだとか。 とっても仲の良いお二人からは、お話していても、それぞれの仕事の仕方や暮らし方について相互に理解されているのを感じます。 目下の課題は、永住権を取得できたとはいえ、外資系企業に務めるパートナー様と自営業として独立されたばかりのN様自身で、どこまで住宅ローン融資が可能か?また、その予算の中で、どれだけ理想の条件の物件と出会えるかという事でした。 加えて、リモートワークがメインのお二人、できれば自分たちのライフスタイルに合った間取りにリノベーションしたいというこだわりも。 まずはリノベーションも含めて、どの程度予算を取るべきか、別日でのお打ち合わせのご予約をいただくことになったのでした。 今回のポイントは3つです。 ①枝川~門前仲町~森下~住吉~両国くらいまでの検討エリア ②リノベーションも前提にして60㎡以上の広さ ③永住権✕外国籍や、独立したばかり自営業のお二人による予算設定 もちろん、物件情報は以前に相談していた不動産会社からもたくさんもらってはいたようですが、まずは相談から進めていくべきお客様という事でした。 ヒアリングを重ねる中で、条件が明確になってきたこともあり、候補物件がいくつか出てきました。 築年数は様々ながら、千石エリア、清澄エリア、枝川エリアと日程を分けて内見を重ねることになりました。 そんな中で、少しエリアは理想とは離れるが、気持ちの良い眺望と日当たりの良い角部屋住戸が、リノベーション前で売り出されました。 これは良いかも知れないと、早速内見に行きました。 私達のほうからも、事前にどういったリノベーションが可能かの、ラフプランも用意しつつ、実際にそれを現地で確認してみます。 「これは、良いかも知れません。」 帰り道、改めて資金計画の話を整理しましょうという中で、1件新たにご実家近くの菊川エリアで、新着の物件が出ていることがわかりました。 「今日、この後お時間ありますか?」 リノベーション前提での現地確認で、既に2時間ほどお打ち合わせをしていたのですが、この機会に売り出された新着物件、1日でも早くご内見いただくべきだという直感で、急遽内見にいくことに。 実際に現地に向かうと、以前に賃貸を借りようとしていたお気に入りのマンションのお隣のマンションで、10階の角部屋から望む眺望は、その時に見た景色とそっくりで、南向きのお部屋には太陽が眩しいほどに差し込みます。 「ここが良いかも知れません。」 こちらの物件は先に内見されたリノベーション前提の物件とは異なり、リノベーションが既に行われた物件です。 「どこにワークスペースを取って、LAN回線を引っ張って。。。」 N様お二人にとっての理想の住まいが叶えられるなら、リノベーションはあくまで手段でしかない。 そう感じた以上、ぐっと背中を押す以上他の選択肢はありませんでした。 結果として、いろいろなエリアの物件は見てみたものの、慣れ親しんだエリアの気持ちの良い物件に出会われたN様。 期間にしておおよそ1ヶ月半のお住まい探しでしたが、理想の住まいとの出会いは突然にやってきたのでした。 ここから学ぶ教訓の一つ。 「リノベーションは目的ではなく、理想を叶える手段でしかない。」 弊社では、大規模な全面スケルトンリノベーションから、数十万単位での小規模リフォームまで、一人ひとりのお客様に合わせたオーダーメイドな提案を得意としております。 悩んだりするタイミングで一度立ち止まって、まずは相談からご来店お待ちしております。 —————————————————— 購入に関してのご相談や気になっている物件がある方、ぜひLINEでご相談ください。 ちょっとしたことでも、お待ちしております。 まずは以下リンクより、友だち登録から始めてみてくださいね!…続きを読む

episode.10「心地の良いお取引を」売却編

江東区 深川からは少し離れた板橋区に住むご家族Yさま。
半年ほど前に縁あって代表がご売却のお手伝いをさせていただいたお客様からご紹介していただき、ご担当させて頂きました。

実はもともとYさまは他の大手仲介業者さんに売却をお任せしていたみたいです。
ですが、大手仲介業者さんの多くは自社のお客様にご契約いただきたい!と、物件を他の業者に出し惜しみすることが多く、担当者一人当たりの委任物件も多いために親身になってもらえずに、なかなかスムーズに売却ができない…。というケースが多くあります。
Yさまのも自宅売却もまさにその状況で、買い替え先の引き渡しも迫り、大手仲介業者からの提案は価格の値下げの話ばかり。。
今回はそんな状況に痺れを切らし、親身になってくれる仲介業者を探されていたようでした。
そこで、最近自宅を売却したママ友に相談し、「おススメできる不動産会社があるよ!」と紹介されたのが弊社だったのです。

入社半年の私は初めての売り仲介でドギマギ!先に代表の柴田が挨拶に伺って媒介契約を結んでいたとはいえ、ちゃんとご対応できるのか不安になりつつも室内撮影にお伺いすることに。
伺ったYさまご家族はご夫婦と3兄弟お子さんがいる5人家族。初めてお会いした私にも優しく対応してくださり、室内撮影の際も映り方など沢山気を使っていただきました…。本当にありがとうございます!

その後不動産流通サイトに掲載をするための図面や情報をまとめていきます。
実は弊社はかなり掲載情報にこだわりをもっており、図面は見やすくおしゃれに!物件の良さをしっかり伝えられるように写真はしっかり掲載する!を信念に作成してるのです。

そんなこだわりもありつつ、早速不動産流通サイトに掲載したところ、なんとすぐに複数の会社からの案内依頼が入り、同時にすぐに購入のお申し込みが!しかも申込は3件も!!!
初めての経験に大慌てになりながらもしっかりYさまともご相談させていただき、最初にお申込みされた方とご契約することになりました。とんとん拍子でご契約まで終えましたが、お引渡しのお日にちは流行り病で延期に…。
ですが、Yさまも買主さまも沢山ご調整頂き、なんとか無事お引渡し日を迎えることができました。

お引渡し当日はYさまのお子さまが楽しそうに遊びまわり、とても微笑ましいお引渡しに。
買主さまの仲介業者さんはこんなに賑やかで明るい引渡は初めてと言われるくらい(笑)楽しいお引渡しになり、心地よいお取引になったのではないかなと思っています。

お引渡し後には「気持ちのいいお取引ができて本当に良かったです」と言っていただけて心から嬉しかったです。

どうしても大きい会社では扱う件数も多く、細かいところまで目を配る事が出来ないケースも多くあります。
一人一人のお客様をしっかりご対応できるのは小さい会社なりの良さです。

私たちのお客様の割合としてはご売却のお客様はまだまだ少ないですが、大手とは違う寄り添ったご案内でしっかり紹介していけるのが強みなのでもっとご売却のお客様が増えたらな…と思うのでした。

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episode.09 「マンション買いたいんですけど~!」

とある土曜日の昼下がり。「マンション買いたいんですけど~!」と言いながらお店に立ち寄っていただいたⅠ様。
現在の住所が私どものお店のすぐご近所ということもあり、ご家族でご相談にお越しいただきました。

思い立ったら即行動のパターンです!
お客様がふらっと相談しやすい店構えにしておいてよかった…(笑)

話を伺うと、数年前に大阪から転勤で住み始めた深川の雰囲気も気に入っていて、娘さんの進学を機にそろそろ購入しようかと思われたそうです。ご購入のタイミングをお聞きしたところ、あくまでも希望との前置きがありましたが、なんと2か月後にはお引越しされたいと。

とはいっても初めての購入ということもあり、お客様もどのように進めていったらいいのかわかりません。
しっかりとヒアリングをさせていただきながらも、まずは資金面の不安から解消されておいた方が良いので、次週ファイナンシャルプランナーとの個別相談のご予約を入れていただきました。

その後も、住宅ローンの仮審査を金融機関に出すなどしながら、購入までの階段を1段1段あがっていただくのと同時に、購入条件の整理を行っていきました。

お探しの条件は、バス通学をする娘さんに考慮して清澄通りに近い深川エリアの新耐震基準マンション、60㎡以上、3LDK。
この辺のエリアで一番人気がある条件かつ、品薄の価格帯です。

そんな時に、お探しの条件にぴったりの新規物件が出てきました!

普段からエリア内の物件情報をくまなく探している私的には、「もうこれしかない」と思えるようなおススメ物件だったので、すぐにLINEでお知らせしご案内することに。

お客様にとっては初めてご案内する物件だったのと、リノベーション完成前だったので即決できる状況ではなかったかも知れませんが、物件の動きが速い状況も踏まえ、お客様の方で即決していただきました。

初めてのご来店から1か月もたたずしてのご契約となり、当初の目標の引っ越し時期にも結果的に間に合うというスピード契約。

かといってお客様も決して焦って購入したわけではありません。

短い期間の中で、ファイナンシャルプランナーによる複数回の個別相談、住宅ローンの事前審査も複数行に審査を依頼して金利の比較を行い、お客様とはLINEでのやりとりを行いながら、私たちの方でもご要望がお客様が求めている条件の整理ができ、「これならおススメできる!」と思える良い物件をご紹介することが出来ました。

もちろんタイミングもありましたが、お客様も安心して決断が下せたのだと思います。

1件目の物件で即決されたⅠ様。
私の経験上こういうお客様って、運も持ってるし結果的に成功されるんですよね~。

余談ですが、無事にお引き渡し後に引っ越しされたマンションのすぐ近くに、私どもの知り合いの経営するレストランがあるので、引っ越しのお祝いにご家族でご招待させていただきました。

これからも素敵な「深川くらし」をご家族で満喫してください! (し)

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購入に関してのご相談や気になっている物件がある方、ぜひLINEでご相談ください。
ちょっとしたことでも、お待ちしております。

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